의심할 여지 없이 세계에서 가장 큰 독점 기업 중 하나는 도박 산업으로, 지난 몇 년 동안 꾸준히 입증되어 왔으며, 그 이후로 훨씬 더 많은 거래가 가속화된 것으로 보입니다.
업계에는 여러 개의 도박 회사가 있으며, 그 중 일부는 본질적으로 스스로를 독점하고 있으며, 수많은 하위 기업과 브랜드, 심지어 경쟁사와의 합작 투자도 포함되어 있습니다.
일부 경우에는 도박 대기업들이 인수 전략을 제대로 세우고, 거대 기업으로 진화하여 지능적으로 실사를 수행하고, 숨겨진 가치를 식별하며, 궁극적으로 적절한 대가를 치르게 됩니다.
인수합병(M&A)의 세계는 본질적으로 예술의 한 형태이며, 도박 부문은 비즈니스 세계에서 가장 경쟁이 치열하고 똑같이 용서받지 못하는 틈새 시장 중 하나임이 입증되었지만 산업에 관계없이 기업의 명성을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다.
이를 마스터하는 기업은 종종 세계적 수준의 인수팀을 보유하고 있으며, 회사에 적합한 거래를 식별, 연구 및 협상할 책임이 있습니다. 종종 이들은 원하는 투자 은행과 긴밀히 협력하여 거래가 성공적으로 성사될 수 있도록 모든 상자를 체크합니다.
아마도 가장 큰 브랜드 중 하나인 엔테인(구 GVC 홀딩스)은 지난 몇 년 동안 새로운 브랜드를 인수하는 데 있어 블루 터치 페이퍼를 밝혀온 것으로 보이며, 이들은 이미 이 기술을 익힌 것으로 보입니다. 나중에 다시 살펴보겠습니다.
하지만 놀랍게도 이 분야에서 어려움을 겪고 있는 기업 중 한 곳은 계속 성장하는 미국 온라인 도박 시장의 주요 업체입니다. 많은 사람들이 미국에서 가장 유명한 온라인 도박 브랜드 중 하나로 꼽는 드래프트킹스는 많은 업계 관계자들이 판단력이 크게 부족하다고 생각하는 것을 보여주었습니다.
이 회사의 야망은 의심의 여지가 없습니다. 보스턴에 본사를 둔 이 회사는 지난 10년 동안 강력한 경쟁자인 팬듀엘과 함께 미국 판타지 스포츠 틈새 시장을 장악하며 사실상(그리고 처음에는) 강력한 경쟁자로 성장해 왔습니다.
두 회사 모두 규제를 받게 된 첫 번째 주에서 온라인 법안이 통과될 것이 분명해지자 브랜드 역량을 강화하고 자체 스포츠북과 라이브 카지노를 개발하는 예리한 타이밍을 보여주었습니다.
모든 의도와 목적을 고려할 때, 드래프트킹스와 팬듀얼 모두 좋은 성과를 바탕으로 오랜 기간 동안 미국 온라인 도박계를 지배할 것처럼 보였습니다.
팬듀얼의 명성은 흠잡을 데가 없어 보이지만(판단력이 부족하다는 것을 보여주지는 않았습니다), 업계의 많은 사람들은 드래프트킹스가 성급한 조치를 취한 것으로 볼 수 있습니다.파워볼사이트
드래프트킹의 엔테인 입찰 실패 – 체스 무브가 잘못되었나요?
2021년 1월, 업계는 MGM 리조트 인터내셔널이 110억 달러 규모의 엔테인 인수 입찰을 제출했는데, 이 회사는 BetMGM과 50%의 합작 투자를 하고 있습니다.
물론 도박이었지만 말이 되는 도박이었을 수도 있지만 실사는 부족했습니다. 엔테인의 CEO이자 노련한 파워 브로커인 제트 니가드-앤더슨은 후속 제안에 대한 격려가 전혀 없고 추가 협상을 거부하는 듯한 태도를 보이며 입찰을 즉시 “너무 낮다”고 일축했습니다.
MGM 측의 논리는 실행에 있지 않았습니다. 아마도 더 많은 잠재적 미래 거래의 토대를 마련하기 위해 먼저 BetMGM을 완전히 인수하는 것이 적절했을 것입니다.
6개월이 넘는 시간이 지난 지금도 교훈을 얻지 못한 것 같았습니다. 드래프트킹스가 엔테인에게 224억 달러라는 놀라운 입찰을 시작한 후 곧바로 거래에서 손을 떼면서 이는 니가드-안데르센의 짧고 간결한 답변에 희망의 빛을 발하는 것처럼 보였습니다: “엔테인 이사회는 이 제안을 신중하게 검토할 것입니다.”
엔테인이 4주 동안 이를 받아들였을지는 분석가들조차도 짐작할 수 없는 일이었습니다. 하지만 드래프트킹스는 여러 가지 실수를 저질렀습니다.
도박 업계 역사상 전례 없는 인수 제안을 하면 매각을 흔들 수 있을 것이라고 생각한 것은 제안을 철회할 때부터 자신감이 부족했음을 보여준 것으로 보입니다.
의도와 목적을 불문하고 시장이 브랜드 자체에 대한 신뢰 부족을 반영하기 시작하면서 주가가 급락하기 시작했는데, 이는 명백한 우유부단함으로 묘사됩니다.
또한 ‘MGM이 엔테인과 거래에 대해 얼마나 강경한 입장을 취할지 어느 정도 고려했을까요?’라는 질문도 제기해야 합니다
이것만으로도 드래프트킹스는 처음부터 이것이 테이블 위의 수수료와 상관없이 비스타터라는 것을 깨달았을 것입니다. 또한 이것이 탈퇴한 이유 중 하나로 이해됩니다.
어떤 면에서는 용서받을 수도 있습니다. 엔테인의 입찰은 경쟁사인 골든 너겟을 16억 달러에 인수하기 위해 입찰한 지 불과 일주일 만에 이루어졌습니다. 그러나 물결의 정점에 서서 이 성공에 대한 반동적인 반응이자 논리적인 제안이었다는 제안도 있습니다.
잘못된 오만, 판단력 부족, 준비 부족 등 결과적으로 회사는 씹을 수 있을 만큼 많은 것을 물어뜯었고, 그 결정은 역효과를 낳았습니다.
골든 너겟과의 계약에 대한 모든 것이 합리적이었습니다. 신중하게 검토한 결과, 앞으로 계획된 파트너십을 통해 두 브랜드 모두에게 이익이 될 수 있는 명확한 전략을 알아볼 수 있었습니다. 이를 더 자세히 살펴봅니다.슬롯사이트
성공적인 입찰의 의미
돌이켜보면 엔테인이 입찰을 수락했고 각 당사자(MGM 포함)가 합의에 도달했다고 가정해 보겠습니다. 서류상으로는 세계 최대 도박 회사가 될 수 있는 드래프트킹스에게 좋은 결과를 보였을 것이지만, 이로 인해 상당한 문제가 발생했을 가능성이 높습니다.
입찰 당시 뉴욕주 대표들은 온라인 스포츠 베팅 시장을 규제할 것이며, 2022년 1월에 출시할 예정이라고 발표했습니다.
모든 미국 도박 회사는 미국에서 가장 수익성이 높은 시장이 될 것으로 예상되는 곳에서 자리를 놓고 경쟁하고 있었습니다. 업계 최고의 군비 경쟁인 이를 위한 준비가 무엇보다 중요했습니다.
엔테인의 거래가 성사되면 회사 집행위원회가 관심을 돌리고 24개 이상의 브랜드에 분산되어야 하는 등 심각한 문제가 발생할 수 있다는 주장이 있습니다. 엔테인의 핵심 인력이 어느 회사에 남아 있든 상관없이 말이죠.
알고 보니 이는 전화위복에 가까웠습니다. 뉴욕 시장 출시 첫 달 이후의 결과에 따르면 경쟁사에 비해 인수 전략을 과대평가하여 궁극적으로 주가가 더욱 하락한 것으로 나타났습니다.
엔테인 크기의 회사를 통제하는 데 방해가 되었다면 상황이 더욱 악화되었을 수도 있습니다.파워볼사이트
포인트벳 실패 – 실제로 일어난 일
호주 기업인 포인트벳이 미국 사업부를 매각할 계획이라고 발표했을 때, 미국의 주요 사업자라면 누구나 대차대조표에 상당한 규모의 매출을 추가할 수 있는 좋은 기회가 되었습니다.
광신도들은 곧바로 블록에서 뛰쳐나와 거의 좌익수들로부터 구체적인 관심사와 1억 5천만 달러의 입찰과 함께 주요 의향 신호를 등록할 뻔했고, 이는 신속하게 받아들여졌습니다.
거래가 거의 성사된 것처럼 보이자 드래프트킹스는 1억 9,500만 달러의 ’11시간 입찰’을 제시하며 마치 게임에 복귀한 것처럼 보이는 강력한 플레이를 펼쳤습니다.
이 거래가 성사되지 않은 방식은 한동안 로빈스와 회사를 괴롭힐 가능성이 높습니다. 드래프트킹스는 파나틱스가 2억 2,500만 달러 상당의 두 번째 입찰, 드래프트킹스와 같은 회사의 주머니 사정으로 맞설 것이라고 예상하지 못한 채 충분히 했다고 생각했을 가능성이 높습니다. 이에 대한 대응을 고민하던 중 거래가 성사되어 큰 차질을 빚었습니다.
드래프트킹스는 파나틱스를 쉽게 무너뜨릴 수 있었고 그렇게 했어야 했습니다. 이는 시장 점유율을 늘리는 것이 아니라 다른 경쟁자가 세계 최대 시장 중 하나에 진입하는 것을 막기 위해 가능한 모든 노력을 기울이는 것이 목표였습니다.
이제 포인트벳 미국 자산을 보유한 파나틱스가 드래프트킹스를 팬듀엘에 이어 2위 자리에서 밀어낼 수 있는 잠재력을 가진 주요 라이벌이 될 것으로 예상되며, BetMGM의 위협도 매우 현실적입니다.
드래프트킹스가 서류상 단순한 거래로 보이는 것에 동의하지 않아 상당한 신뢰성을 잃었다는 제안도 있습니다.
포인트벳 USA를 성공적으로 인수했다면 드래프트킹스의 주가가 상승하여 소비자들 사이에서 브랜드에 대한 시장의 신뢰를 높이고 위치와 인식이 크게 개선되었을 것입니다.
올해 3월, 이 회사는 11억 달러의 잉여금을 현금으로 보유하고 있으며, 이 중 절반만 제공하는 것도 효과적인 전략이었을 것이라고 보고했습니다. 추가 경쟁을 막을 뿐만 아니라 입지를 강화하여 잠재적으로 팬듀얼과 경쟁하고 우위를 점할 수 있었을 것입니다.
실제로 로빈스는 포인트벳 인수 입찰 이후에도 가능성을 인식한 듯 다음과 같이 말했습니다: “우리는 계속해서 미국에서 더 효율적으로 운영하고 상당한 유기적 매출 성장을 주도하는 데 집중하고 있지만, 포인트벳의 미국 사업과 마찬가지로 매력적인 밸류에이션에서 매력적인 기회를 신중하게 활용할 것입니다.토토사이트
드래프트킹스의 다음 단계는 무엇인가요?
회사가 앞으로 나아갈 방향을 살펴보는 것은 흥미로울 것이며, 지난 몇 년 동안 내부 인수 전략과 거래에 접근하는 방식에 대해 많은 질문이 필요할 것입니다.
이것이 판단 부족을 의미하든, 인수를 시도할 때 잘못된 전략을 의미하든 시장에서 일정한 신뢰성을 잃었을 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다.
새로운 내셔널 풋볼 리그(NFL) 시즌이 몇 주 앞으로 다가온 지금, 이는 기발한 마케팅 전략으로 갑자기 나올 수 있는 기회입니다. 하지만 여러 주에서 치열한 경쟁에 맞서고 있다는 것을 알고 있습니다.
향후 12개월 동안 핵심 제품에 집중한 후 같은 규모의 또 다른 인수를 고려할 수도 있지만, 소규모 기술 기업과 같이 운영 효율성을 높이는 데 도움이 되는 스마트 딜이 가장 합리적인 방법일 수도 있습니다.
시장에서 어느 정도 신뢰를 얻는 데 도움이 될 수 있는 이 브랜드에게 고무적인 점은 Usility Digital의 보고서에 따르면 2023년에 모든 경쟁사 중 최고의 슈퍼볼 중 하나를 차지했으며, 사이트가 가장 적은 초 동안 중단되었다는 점입니다. 이는 새 시즌에 접어들면서 고객의 신뢰를 얻고 인수에 도움이 될 수 있습니다.
인수 모델에 약간의 작업이 필요하다는 우려가 있지만, 조만간 이 문제를 해결하는 데 집중할 것으로 보입니다.토토사이트